河南鹤壁的经销商张先生十分关注兽药电商的发展趋势和事件，对于兽药电商他有着自己的见解：“其实，在这场兽药行业的电商变革中，最具优势、最可能存活下来的，更多会是县级经销商。他们贴近终端市场，熟悉附近乡镇网点，是一个承上启下的层级。以后的县级经销商会陆续变成县级经销商团队，建立自己的物流体系、仓储体系、服务体系，可为养殖户、合作社等新兴团体做最及时的全方位服务，提供最佳的解决方案，不断迎接兽药电商带来的考验与冲击，最终成为兽药电商体系中不可或缺的一环。”或许张先生的猜想不无道理，这也似乎揭示、验证了阿里巴巴举办县域电子商务峰会的奥妙：是县域，而非其他!

　　兽药行业电商化，其实是在帮助经销商实现二次发展，拓宽现有的盈利渠道。兽药企业借助网络媒体和第三方平台给了产品及品牌更多的曝光机会，让更多的养殖户、合作社、家庭农场等群体，能够更加便利地通过网络了解所在区域经销商销售的产品，从而为经销商提供一个新的流量入口和销售渠道。当经销商因店面展示空间的局限，无法展示所有产品时，线上更为清晰丰富的产品展示，配以线下经销商店面的体验，能够最大化地提高兽药订单成交率。当然，这就要求今后融入兽药电商的经销商，必须是既懂兽药行业又具备电商操盘能力的团队或人才。

　　除此之外，当养殖朋友从网上下单后，兽药企业或第三方平台会通知离消费者最近的经销商实体网点为其发货。线上宣传、促进下单，线下配送、提供服务的O2O 模式，既解决了传统经销的存货问题，也解决了网络渠道物流配送时间长的问题，可谓是两种渠道的优势互补。经销商将逐步转型为兽药电商的终端服务商，获得销售提成和服务佣金。

　　今后，经销商的年龄和信息化接受能力将会成为兽药企业考量的重点之一，跟不上电商化发展的经销商迟早会被企业淘汰；即便没有被企业淘汰，也会被市场所淘汰。