候选人详细履历
个 人 信 息:
姓 名：王国清
性 别：男
出生日期：1974年
目前所在：济南
工作年限：10年以上
国 籍：中国
联系方式：15824846655
QQ：309808394
其他联系人：张国同 13949040004
综合评价
l 14年的工作经验，历经化妆品、保健品、生物肥料、广告、服装、兽药、家电等行业，积累了丰富的工业品与消费品销售及营销管理的经验。
l 有担任民营企业的总经理的经历，全面负责企业的经营管理、原料采购、技术研发、生产作业、营销管理、技术服务管理等，根据行业与竞争的格局创立并管理下属8个销售分公司，使企业的业绩与资产在3年内增长了10倍。
l 擅长企业战略规划，尤其擅长营销战略与竞争战略的分析与操作。能够针对行业的需求与竞争格局设计行之有效的营销与竞争的战略战术。熟知兵法、兵理，并能根据企业的情况灵活运用到企业的营销与营销管理实战当中。
l 擅长渠道建设，具有多年的渠道建设经验。对于工业品、耐用消费品的渠道建设经验较多。能操作招商管理与策划执行渗透销售，设计策划招商活动，迅速完成招商过程。能灵活设计渠道招商模型，并选择合适的人才进行执行。能够通过对渠道当中各种竞争因素的分析制定强有力的渠道竞争与发展战略。熟悉全国地理，人文，人才结构。
l 擅长渠道商（代理商、分销商、经销商）的沟通与管理。能够针对公司的营销战略提出渠道商的考绩考核模型，业务人员、渠道管理人员的考绩考核模型，分阶段设计渠道商的驱动模型，计算渠道商的贡献指数，从而形成行之有效的渠道发展与渠道竞争战略，使企业在渠道上具有领先于行业的竞争优势。
l 做过广告策划工作，能根据各地营销程度的不同需求策划广告，提出广告诉求，有的放矢的针对各地的竞争格局进行强有力的沟通。能够根据产品与服务的诉求配合广告设计部门与广告公司提出有效的创意，并落实实施。
l 擅长团队建设与组织管理。能根据企业所在行业格局、竞争形势，制定具有竞争力的发展战略，并依次设计与组建具有竞争力的管理团队。具有多年带领营销团队的经验，并逐步有计划地培养精英人才成为公司的骨干。精通人力资源战略与内部体制以及企业文化的建设，对选、用、培养、开发人才具有独到而有效的操作模式。
l 擅长人员培训，尤其擅长业务人员、推销员的培训。曾经担任潜能培训讲师与培训部负责人，能针对业务人员、推销人员设计及进行过生命潜能培训与魔鬼训练。
l 对企业经营具有较成功的实战经验，独立经营过中小型民营企业，并使企业超过行业平均速度的3倍快速增长，3年内使企业从默默不闻一跃成为行业领先；参与过大型民营企业的核心管理工作，协助大型民营企业老板处理有关行政、采购、设计、生产、营销、财务、人力资源等各种问题；具有自主成功创业的经验。
l 能够独立完成企业的日常事务性管理工作。推行制度化与标准化建设，使企业各个部门按部就班稳定平衡发展。能针对企业进行初步的经营分析，提出有效的营销、经营与管理等方面的改进方案。能够设计与操作内部市场链的管理，使企业整体效率提高并明显高于行业平均水平；做过熟悉行业的企业管理顾问与营销管理顾问，帮助企业快速提高与发展，并得到企业的充分肯定与认可。
l 具有企业阶段性管理革新的成功经验，能够根据企业的发展战略有效地推行企业的内部管理革新，对于营销与管理方面的创新更为擅长。对外能够通过分析洞察行业新的发展动向，找到企业新的快速发展的驱动力的源头，对内能够创新企业内部的经营体制，促使企业顺利完成核心竞争力的战略转移，并建立发展所需要的新核心竞争力。
l 个人职业素质评价：卓越的团队领导力；超凡的学习能力；迅速果断的应变能力；强烈的责任感；优秀的团队协作力；务实高效的团队执行力；敏锐的市场洞察力；严谨的工作操守；爱心；广阔的胸怀。
教 育 及 培 训 经 历:
1994/09--1996/07：黑龙江省建筑材料工业学校 机械 专 科
2002/05--2004/06：中国人民大学 MBA 硕 士
主修课程：
1.管理学原理
2.管理经济学
3.组织行为学
4.企业组织设计
5.财务管理
6.会计报表与分析
7.现代企业的合理避税
8.市场营销管理
9.人力资源开发与管理
10.电子商务
11.项目管理
12.企业战略管理
13.经济法、商法实务
14.国际贸易、国际商务
15.市场沟通、广告学与品牌运营
工 作 经 验:
2007/03--至今 山东福瑞堂生物科技有限公司
职 位：总经理、执行董事
工作内容：
1、创办公司，组织营销与管理团队，对企业进行日常的经营管理；
2、制定薪酬与绩效管理标准并贯彻落实实施；
3、采购原、辅料，组织生产，保持货物供应；
4、规划渠道，设定分销商标准，并协助营销团队进行合作洽谈、沟通、签约等；
5、控制财务，监控费用预算与实际的使用，保证利润与利润率。
下属人数：60人
工作业绩：
1、成功创办小型公司，使公司走上良性运转轨道；
2、建立了一支稳定的营销与管理团队，并保持了足够的凝聚力；
3、建立了稳定的分销客户网络，并保持良好合作；
4、使企业突破盈亏平衡点，保持了稳定的利润与利润率。
2006/03--2007/02 河南省金牧阳光连锁有限公司
职 位：总经理、高级管理顾问
工作内容：
1、全面管理金牧阳光连锁公司；
2、设计、全面策划畜牧业饲料、兽药、疫苗、养殖器材等连锁运营模式；
3、招聘组织营销与管理团队，并严格培训，使各部门工作导入正规；
4、设计标准化的工作流程与设定工作标准；
5、全面推行加盟商招商、培训、物流供应、技术服务、考绩评定等工作；
6、引入更多品牌饲料、兽药、疫苗产品。
下属人数：60人
工作业绩：
1、全面策划设计了金牧阳光畜牧业饲料、兽药、疫苗、养殖器材等农牧产品连锁运营模式；
2、设计、策划了快速有效的招商与开发连锁店的模式，在1年内快速开发了600多家特许加盟连锁店；
3、设计了连锁店招商、加盟、审核、培训、技术服务、物流供应、考核考评、信息系统、监督系统等标准化管理体系，使各项工作快速实现了标准化；
4、提高了加盟商的满意度；
5、通过针对养殖户会员与加盟店的促销活动，大大提高了销售流量；
6、引入了多品牌产品，丰富了产品线。
2005/03--2006/02 上海南极人纺织品发展有限公司
职 位：董事长特别助理
工作内容：
1、协助董事长全面管理公司事务，包括采购、设计、生产、营销、人力资源等；
2、负责下属各地子公司管理；
3、日常行政性事务处理，主持日常会议、工作考绩、监督落实各部门工作等；
4、其他行政性事务；
上 司：总经理
下属人数：200人
工作业绩：
1、改革分公司管理体系，建立三权分立、互相监控的分公司管理模式；
2、改进财务预算控制管理体系，使公司预算与监控紧密挂钩，不再流于形势；
3、建立分支机构审计管理制度与标准（财务、营销、人事），约束分支机构人员管理行为，使分支机构不再各自为政和出现行为失控；
4、改进招商、营销环节出现的管理问题，使得管理规范、有效，通过再造流程打破了各个部门之间的各自为政的藩篱，使部门配合衔接和谐、紧密，提高了经销商的满意度；
5、通过要求、配合人力资源部积极推行针对各个部门的绩效管理，促进了各个部门间的配合与合作。
2004/03--2005/02 深圳泽天方实业有限公司
职 位：营销副总经理
工作内容：
1、组建营销团队，包括招聘、培训、考核、日常管理等；
2、协助业务人员开发客户，促进经销商合作，促进直销客户签约；
3、制定薪酬方案，绩效考核方案，日常报告报表与报告流程制定，管理制度制定等；
4、日常营销管理事务处理。
上 司：总经理
下属人数：60人
工作业绩：
1、组建了30多人的业务队伍；
2、制定了客户开发的流程与工作标准，设计了报告报表的模式与审核流程，制定了营销管理制度和绩效管理的标准；
3、理顺了营销管理体系，稳定了老客户，提高了新客户的开发成功率。
2000/10—2003/10：黑龙江省汇丰动物保健品有限公司
职 位：总公司总经理
工作内容：
1、担任小型民营企业集团总经理，负责整个集团的经营管理，下属二个工厂（青岛科亚华动物药业有限公司、黑龙江省汇丰动物保健品有限公司）、一个经营公司（山东华信畜牧有限公司）、一个研发中心、一个采购中心、一个管理中心；
2、对集团利润负责，全面管理研发、采购、生产、营销、财务、人事各方面工作；
3、制定公司发展战略，建立公司可持续发展的核心竞争力，培养公司稳定发展的人才队伍；
4、参与董事会重大决策；
5、建立全国渠道网络，组建各地销售分支机构；
6、公司各项制度的制定与签发，各项费用的审核与审批；
7、日常管理事务处理。
下属人数：300人
工作业绩：
1、在任职期间，营业额从2000年到2003年增长10倍以上，资产达到了同样的增长幅度，净利润与净利润率保持稳定，并使企业保持持续增长势头；
2、建立了以销售分公司为核心的全国稳定销售网络；并以此庞大而稳定的渠道销售网络作为企业于行业内差异化的核心竞争力，使企业获得快速的增长与发展；
3、组建了青岛科亚华动物药业有限公司、山东华信畜牧有限公司，并使青岛科亚华动物药业有限公司于2003年11月份成功通过中国农业部的GMP认证；
4、在3年内为公司培养了大量的人才，同时实现了大量的人才储备，为企业的持续增长与发展奠定了坚实的基础；
5、通过对行业严谨的了解与调查，结合企业的资源与竞争能力确定企业的定位与发展战略；在3年内着重培养企业的核心竞争力；在战略规划内逐步建立各个方面的管理系统，具体方面如下：
2001年——
① 企业定位：根据调查可以准确把握到兽药行业处于导入末期-刚刚进入成长期的发展阶段，行业内同类企业正在逐步培育和扩大自己的竞争优势，而我所在公司的资源与当时的竞争能力无法与同行竞争者相抗衡，所以我给企业制定了小型补充者的战略定位。
② 发展战略：由于企业当时无资本与资金优势、无核心技术优势、无生产规模优势（无生产成本与价格优势），所以我确定了以发展营销网络建立营销网络渠道优势，同时培养、导入和贮备优秀人才建立人力资源优势，建立和加强管理系统建立管理能力优势，从而形成企业的核心竞争力的发展战略，并制订了3年和5年的发展规划。
③ 建立营销分公司：2001年快速建立了吉林省办事处（长春）、辽宁省分公司（沈阳）、山东省分公司（济南）、河南省分公司（郑州）、黑龙江省分公司（哈尔滨）、河北省分公司（石家庄）、苏皖分公司（徐州）、晋陕分公司（西安）。
④ 放弃直销，专做分销：当时的兽药行业直销到养殖集团客户需要很大的资金周转与帐期，而资金是我们的发展劣势，渠道分销是我们要建立的核心竞争力，所以我决定停止直销，集中全部精力做好分销。
⑤ 放弃大分销商，建立以中型分销商为主的分销网络：当时的兽药行业已经由卖方市场进入完全的买方市场，大分销商营销能力已经不适合企业的需要，而且合作条件苛刻（要求铺货、赊销、高返点等），合作不稳定。所以我决定建立以各地级市县为基本单元的网络体系。由于中型分销商资源缺乏，我们提出一系列的扶植政策，使中型分销商非常愿意和我们合作并保持高度的稳定和忠诚度。
⑥ 在青岛建立生产基地：当时农业部已经下达了对全国兽药生产企业进行GMP改造的文件，而且根据对企业品牌发展战略的定位，哈尔滨手工作坊式的生产已经不能适应企业发展的需要，所以我决定在交通物流发达、经营政策良好的中原地带建立生产基地，以为下一步发展奠定基础，最终决定征用青岛市城阳区很具有增值潜力的30亩地，并与2001-2002年建成竣工。
⑦ 导入高级管理人才：在公司营业稳定之后，我开始寻找适合公司发展的高级人才，先后聘请的有财务总监（青岛海洋大学财务专业教授、研究生导师）、人力资源副总（原海尔人力资源部主管，后任红领集团人力资源部副总）、技术副总（原某国营兽药厂技术部经理，20年技术开发经验）、工厂厂长（原济南宏济堂工厂技术部经理）等，我设置了较宽松的环境和民主的管理流程，籍此建立了稳定的管理队伍。
⑧ 在中层与基层建立内部竞争体制，培养和选拔优秀的人才：鼓励分公司技术服务人员转做业务工作；鼓励分公司区域经理（区域业务开拓人员）竞争分公司经理职位；鼓励分公司经理培养接班人；鼓励分公司经理竞争总部销售部门职位。
⑨ 2001年度比2000年度业绩增长1.6倍。
2002年——
① 导入以全面预算为基础的财务管理体系，实现收支二条线双向管理：从供应链各个环节（研发-采购-生产-销售-售后服务）全部采用全面预算管理体系，每个成本中心与收入中心都实现收支二条线双向控制管理，为集团化发展奠定了管理基础。
② 建立人力资源管理系统，完善激励与考核体系：建立人力资源发展战略与管理制度体系，建立积极的激励与考评机制，建立严格的培训管理机制，建立宽松的劳动政策，使公司进入民主、热情和积极创业的企业氛围。
③ 将公司管理中心迁移到济南：为了全国业务工作的开展方便，将公司管理中心迁移到济南，因为山东是全国养殖行业最发达的省份，而济南是山东物流最发达的地方，使管理中心靠近了市场，更好地把握了市场基层的发展动态；而且济南有比哈尔滨更好的人力资源基础、更便利的交通和物流、更有利企业发展的工商政策，使公司在管理全国市场上更方便。
④ 整合营销网络，整合营销队伍：整合分销商队伍，保持分销商队伍的严格管理，保持分销商队伍的稳定；将全国建立的8个分支机构进行合并和精简，形成4个分公司：东北分公司（沈阳）、华北分公司（郑州）、山东分公司（济南）、华东分公司（苏州），在保持稳定销售额3的基础上精简了机构、降低了营销成本与管理成本。
⑤ 完善销售部与市场部的建设与管理：设立了销售部、市场部、产品部、企划部，并建立了良好的互相配合、共同发展的运行机制，提拔和聘用了适合该方面岗位的人才。
⑥ 由于2001年销售网络基础建设与管理系统建设良好，在保持利润率的情况下2002年的业绩比2001年度增长3倍。
2003年——
① 改革分公司区域经理的管理机制：以山东分公司、华北分公司为试点，改革了分公司区域经理的管理机制，充分授权给区域经理分公司下属区域的销售管理权力，充分激发区域经理的主观能动性，结果使作为试点的山东分公司、华北分公司业绩得到高速增长。
② 遭遇“非典”，全公司全力以赴做好保护工厂工人与销售人员的安全工作，为了保留公司的发展能力，非典时期未辞退一个职员，并保证全部人员的工资发放。
③ “非典”过后，为了启动停滞的市场，启动了全国范围的大型促销活动，活动带来巨大的成功，激活了市场，同时保持了2003年的业绩稳定增长。
④ 2003年11月份，在全体科亚华人员的协同努力下，青岛科亚华动物药业有限公司顺利全厂通过了农业部的GMP验证。
⑤ 为了扩大市场份额，继续向南部扩张，建立了华中销售分公司（南昌）。
⑥ 乘胜前行，在哈尔滨郊区的肇东市征用180亩土地，建立黑龙江省汇丰动物保健品有限公司新的生产基地，并规划了疫苗、原料药品生产车间。
⑦ 2003年度比2002年业绩增长2倍。
1999/08--2000/04：哈尔滨泰克集团（“重元”牌、“圣柏”牌南极棉黑龙江省总代理）
职 位：南极棉销售部经理
工作内容：
1、全面负责黑龙江省南极棉市场的企划、拓展、运作；
2、全面负责南极棉销售部门业务人员的招聘、培训及管理工作；
3、协助业务人员开发经销商客户，促进经销商合作，洽谈团购直销客户；
4、策划南极棉影视广告，并全面负责全省的广告投放；
5、协助各地经销商策划当地市场开拓活动与广告、促销；
6、策划各地南极棉各种促销活动，包括模特大赛、抽奖、赞助晚会等；
上 司：总经理
下属人数：12人
工作业绩：
1、组建了10人的业务队伍（招商队伍）；
2、独自完成黑龙江全省南极棉的上市企划、渠道拓展企划
3、独自完成全省南极棉业务人员的招聘、培训及管理训练；
4、在1个半月内（9月初至10月中旬）快速完成了与全省南极棉各级代理、经销商洽谈、合作、签约等工作；
5、策划并在电视台密集投放了3个月的招商广告；
6、在3个半月内（冬季）完成南极棉销售3万多套；实现净利润300多万人民币；
7、完成了后期全省南极棉的积压产品处理工作。
1998/07--1999/06：肥力高集团黑龙江省分公司（“肥力高”牌生物菌肥生产与销售）
工作职务：营销副总经理
工作内容：
1、对总经理及董事会负责，全面负责肥力高公司营销及营销管理工作；
2、组件销售团队，业务人员的招聘、培训及管理工作；
3、协助业务人员开发经销商客户，促进经销商合作；
4、策划肥力高影视广告，并全面负责全省的广告投放；
5、协助各地经销商策划当地市场开拓活动与广告、促销。
上 司：总经理
下属人数：9人
工作业绩：
1、为公司组建了一支稳定的销售队伍（完成组建下属9个销售大区并完成对大区人员的培训、管理、考绩工作）；
2、在2个月内基本完成全省的招商布网工作（完成超过45个经销商签约），为公司建立了稳定的销售渠道网络；
3、策划、设计品牌影视广告，完成1999年度春季品牌传播（在全省播出，建立了行业内品牌的第一市场地位）；
4、通过采用东北地方戏的方式开展基层农村的宣传促销活动，在保证良好销量的基础上在基层农民购买者心中建立起牢固的第一品牌地位；
1997/10--1998/06：中山理科虫草制品有限公司（传销公司）黑龙江省分公司
职 位：培训讲师、教育培训部主任
工作内容：
1、负责公司OPP培训、销售技巧培训；
2、负责教育培训部全面日常管理工作；
3、制订、完善教育培训部的相关管理制度。
上 司：总经理
下属人数：9人
工作业绩：
1、主持并实施了以下培训课程：
①销售技能培训：针对直销推销员的销售技能培训及专业训练。
②经 销 商培训：针对经销商（传销商）进行的专业能力培训。
③潜 能 培 训： 生命潜能与魔鬼训练。针对一定级别的直销员及经销商进行的进阶培训及心智训练。
④讲 师 培 训：面向预备成为公司讲师的人员进行的专业培训，其间成功训练培养了5名OPP培训讲师。
2、对讲师与培训课程的日常安排与管理；
3、积极参与了公司其他管理决策，协助总经理及其他部门改善管理细节。
1995/06--1997/07：天津美商日健精细化工有限公司（直传销） 黑龙江分公司
职 位：化妆品推销员、OPP讲师
工作内容：
1、通过每天扫街、扫楼、上门拜访等方式推销化妆品；
2、讲解OPP（创业说明会）课程。
上 司：总经理
下属人数：6人
工作业绩：
1、通过大量的推销实践（电话、扫街、扫楼、上门拜访、转介绍、促销活动等）学习了推销技能与自我推销管理技能；
2、学习与训练了演说与培训技能。
薪水状况:
目前年薪： 30W/年
月薪期望： 可议
可到职日: 一个月左右