自从马云十五年前中国黄页开始，电子商务一词从不懂到讨厌再到被国人追捧，十五年间可谓冰火两重天，当年马云的销售队伍到处拜访企业推广阿里巴巴时，被众多企业主封为骗子公司，甚至坊间有“防火防盗防阿里”的说法。估计马云当年也没有想到今天的阿里会如此成功，被互联网人封为电子商务的鼻祖。
为什么说要给畜牧电商泼冷水呢？原因在与最近两年涉足的畜牧公司越来越多，可谓你方唱罢我登场，大家从传统销售经验中套用互联网理念，通过各种网络培训课程学来的思路，嫁接到自己的理念盲目认同并组建电商团队，大张旗鼓对外宣讲自己的电商理论。对于农牧电商，绝对是一块难啃的骨头，国内两大电商巨头阿里和京东平台也分分试水，不过也是摸着石头过河，所以，电子商务到底适不适合农牧行业还是未知数。
结合目前畜牧行业现状，与电商模式具备的四要素进行系统的对比分析。
电商四要素之“消费者”
畜牧行业用户基数不大且理性消费者居多：电商的特点是整合碎片化客户群体，畜牧行业的终端消费者是养殖场或养殖户，是具有经营性质的公司或个体经营者，是标准的理性消费者，且网络购买畜牧产品的女性消费者很少。消费品电商女性才是购买主体，社会流传“”败家媳妇”成就了阿里，这话可能有点夸张，但不无道理，消费品电商领域拥有几亿的年轻群体，公司白领等上班族的碎片化消费效应非常突出。统计我们行业，全国养殖户加养殖场数量也不过百万，所以很难形成规模，必运营成本一定会高，如果成本与传统经销渠道不占优势，那么畜牧电商就多此一举。
客情维护对这个行业非常重要：农资类产品信任问题很关键，养殖户一旦对某一产品认可，更换概率非常小，基本不会轻易换厂家和任何同类产品，性价比对于目前的养殖户是个矛盾体，便宜的产品认为是假的不好使，价格高的产品又怕被忽悠，所以，畜牧电商公开价格透明化，或低价位走爆款策略并不是养殖户的痛点。很多公司搞会议或旅游销售，其作用就是在对客户二次、三次、四次购买做客情维护。所以，客情维护并不是电商的优势。
电商四要素之“产品”
适合电商的最好是标准化产品，其次是重复购买的消费品，经考证价格在50元到500元之间，物流费用是产品的十分之一以下。当然，标准化适合电子商务其实是一个争论比较多的话题，标准化的好处是便于消费者进行“性价比”的对比，其中最直接的代价是标准化导致竞争激烈，太透明。服装是一个不标准化产品的例子，电商销量份额很高，但服装品类的退货率达到百分之十以上。相比利弊，标准化的产品还是要比非标的产品适合电商，下面针对畜牧电商销售的产品，如饲料、常规兽药、疫苗、兽医器械四个大类进行分析。
饲料产品：标准化程度不高，多年形成的配方理念根深蒂固，目前饲料电商主要销售预混料这个品类，也是争议比较多的品类。消费者不具备碎片化效应，养殖户通常使用某个厂家的产品不会轻易更换，对养户的后期维护和赊销问题比较突出，需要客情形成二次、三次进货；价格符合50元到500元区间，但是物流费远远超出产品的十分之一，且物流只能到县级，运输半径问题很难解决。
常规兽药、保健类产品：按照国家标准生产完全符合标准化这一属性，但多年形成的配方理念也算根深蒂固。消费者对产品忠诚度还是较高，价格符合50元到500元区间，产品包装小巧轻便，利于发货，特别是粉剂、散剂等附加值高，标准化程度高的产品快递费用达到价格的十分之一以下。但是，整合消费者碎片化问题常规兽药领域依然突出，仍然需要客情维护的一个行业。所以，笔者认为网络直销比较适合常规兽药产品，这也是35941兽药网一直没有把产品公开、透明化的一个主要因素。
疫苗产品：标准化程度非常高，重复购买率也可以，价格符合50元到500元区间，物流费用符合产品的十分之一。问题在于疫苗属特殊产品，并且运输需要冷藏，这一点否定了所有符合电商产品的特质。另外、如果生产企业信用够好，猪苗可以不需要后期服务，但是禽苗很难摆脱经销商的后期服务和注射服务的问题。疫苗部分产品目前仍然局限政府采购，并没有完全市场化，完全市场化可能凭借疫苗企业雄厚资本（需要几个亿教育和培养市场）试水O2O电商模式。
兽医器械：标准化程度很高，价格符合50元到500元区间，物流费用符合产品的十分之一。但是重复购买率非常低，不是消耗类产品，只有个别几个品是经常使用和消耗，不能形成市场规模。
电商四要素之“商城”
任何的商品交易都需要一个交换场景，减少人们的购买时间，可以货比三家，找到价格合理物美价廉的商品；商家减少运营成本，快速吸引有效客户。农耕时代有马市，集贸市场，现代社会产生了超市，诞生苏宁和国美电子品类的卖场，还有各种服装、鞋帽商场。互联网背景下的电商也一定会催生出类似的交换场景，所以淘宝、天猫、京东等模式商城也就顺理成章的出现并成熟。畜牧行业经过多年沉淀下来一些习惯，首先支付方式养殖户并不适应先付款的电商购买流程，他们习惯了十几年来的物流代收，甚至赊销的结款方式。中国的养殖户多数由农民转变而来，基本在农村的乡镇，他们习惯了一手交钱一手交货的购买方式，改变他们根深蒂固的思想，我想不是我们能力范围内可以实现的。当然，阿里和京东在试验并开发农村市场，但也仅在试验阶段，估计会需要漫长的时间，重要因素是年轻人选择在农村搞养殖或种植的人非常少，留在农村的主体都是70年代以上的人群，80或90后从事养殖、种植行业人并不多，不能形成规模。这也许是目前畜牧行业网站销量大于淘宝商城的主要因素。很简单，垂直行业平台够精准，但行业垂直网络平台因窄化及支付、资金问题很难做大，这里不去深入探讨行业网站的发展。
最近很多畜牧企业自建平台，以饲料企业居多。几年前，家电领域一些有实力的企业自建过品牌专卖店，既不在商场，也不借助步行街，完全自开天地的做法，看似不被商场控制，也省去步行街昂贵的店面租金，早年海尔曾做过尝试效果并不理想，格力当年也是被国美排挤的无奈之举，畜牧企业自建电商和家电企业开专卖店一个道理，并不是高明的运营策略，反倒运营成本增加，战线过长反倒会拖垮现有业务。
电商四要素之“物流”
物流是电子商务的重要组成部分，是最终完成交易的重要保证，不管任何电商模式B2B\C2C\B2C还是O2O都需要强大的物流作为支撑，支撑电商的物流需要具备三点：速度快、运费低、安全保障。特别是支撑畜牧行业的物流要求更高，客户基本在乡镇，佳吉、华宇等物流是无法满足畜牧行业电商需求的，客户不能因为提几代预混料开车几十公里去县城物流点提货，养殖户一次网购二十到三十袋预混料也不太现实。所以支撑畜牧电商的物流一定是快递，四通一达等现在基本进入乡镇，只是速度慢一天到两天，圆通并且支持物流代收货款，对于常规兽药和兽医器械产品快递是条件具备的，饲料及预混料运输成本过高，物流不能达到乡镇很难实现任何电商模式，疫苗要求冷藏运输，自建运输体系成本不言而喻，除非政府采购取消，市场苗销量大增，才能实现O2O的基本条件。
部分畜牧企业套用O2O模式，采用代理商加盟方式，实现实体店面展示并完成最后一公里的终端配送。借力经销商看起来运用的很巧妙，但是实际运营成本会更高，与传统代理商渠道没有任何优势，甚至同类产品比传统经销商销售的价格还要贵，因为O2O模式会多出网络运营的费用，线上并不能有大量客户资源导流到加盟的实体经销商。初期经销商加盟也是想获取网络客户资源，一旦不能实现，合作便名存实亡，即使能够带给加盟代理商想要的资源，这种加盟收编的方式也并不可取，有诸多管理漏洞，京东当年也曾尝试收编，但后来花费大量资金采取自建库房和配送人员是有一定道理的。
综上所述，传统电商（淘宝模式、天猫模式、京东自营模式等）套用畜牧电商并不适合，畜牧行业应该走出一条适合自己行业属性的互联网之路，部分产品依托互联网开展网络直销或+互联网是个不错的选择。结合畜牧行业特点，企业迎合互联网并积极开展业务是可以的，但不要过分依赖，搞虚无缥缈的电商理念进行营销造势，更不可跟风套用某种模式，大家都知道互联网传播速度是很快的，但没有底蕴和基础的造势忽悠起来容易，摔下来也会很快很惨。（35941兽药网） 
