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五一归来,谈谈兽药企业对人员的管理
时间:2015/5/7 9:55:00  作者:35941小编  来源:兽药信息网
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要特意感谢某些网友的一番好意吗?明知道小编我在家里奋笔疾书无处可去更无处话凄凉的悲哀落寞,所以特地将沿途美景一一发扣扣对没错发扣扣让我跟着欣赏,并一再强调很多美感是照片所承载不下的。隔着手机屏幕你能感受到小编深深的恶意吗?对于这种红果果的挑衅,真的让人忍不住想发火,你等着,回头跟你们老总告你一状,让你得瑟,做人得低调是不是。话说小编今天情绪不稳定吗?都怪你们出去玩也不带着我,心塞。


不过忙碌了小半年,你们能有所收获的出游,小编还是很替大家高兴的。然后小编偷偷的告诉你哦,接下来的长假就只能等着十一喽,哈哈乖乖收收心踏实工作吧,攒够钱十一再疯。


很多学管理的这BA那BA的一堆名衔,却不一定深知很多最常见的管理学常识,(不好意思,小编得瑟自己的博学了吗哈哈。)今天小编给大家说一个你可能不太熟知的手表定律——只有一块手表,可以明确知道时间;拥有两块或者两块以上的手表并不能告诉一个人更准确的时间,反而会制造混乱,会让看表的人失去对准确时间的信心。


放到企业管理上是什么概念呢?也就是说:对同一个人或同一组织不能同时采用两种不同的方法,不能同时设置两个不同的目标,甚至每一个人不能由两个人来同时指挥,否则将使这个企业或者个人无所适从。


前一段时间小编极力向大家推荐的美剧《权利的游戏》不知道大家看没看,那里面是一个宏大的帝国联盟,有国王有领主,每个国王和领主都有自己的骑士,但国王是没有权利指挥领主的骑士的,否则骑士就被视为背叛。你可以领导我,但没资格对我的手下指手画脚。小编觉得这放在治国上尚且能够作为一项传承制度,那放在企业管理上也自然是一条金律,果然顺藤摸瓜就查到了手表定律。


在兽药企业中,有这几种情况是常见的:其一,合伙人均为老板制。由于创业之初可能存在资金融资问题,所以通常兽药企业里会有两个三个等意义上的老板,名义上分管不同部门,但实际中每个部门之间对三个老板的尊敬程度或者说是忌惮程度是一样的。比如其中一个老板是主抓市场的,那么销售部门理应就对这个老板负责,听其差遣或者分配工作下达任务,但另外两个老板若是问起一些譬如销售额市场份额等信息,销售部门就会碍于老板的威严事无巨细的阐述,然后就会有两个老板的几句建议。其实这对销售部门来说很尴尬,当老板的一定都懂市场吗?说多无用不说无益。

其二,销售分小组带兵制。为了创收效益,在兽药企业中会分成多个销售小组,每个小组有一个所谓的组长也就是带头的,组员的销售业绩会并入销售组长的整体考核,然后季度或者年度会有小组间的评比。在这里尤其值得一提的是,这里面的组员可以变动所属的不同组长。这对于长远的管理来说,弊端极大。极容易造成组员之间的不和谐以及组长的身心俱疲力所不能及。而且,由于所属大区不同,通常所定的销售任务也是不尽相同的,这本是因地制宜的切实考虑,但任务一定要紧跟市场的变化,如果一个区域遭遇一场行业变故而销售额不能定的切合实际的话,就会造成销售人员的极度能力透支

其三,设置的经理不明所以。通常一个兽药企业的大多数人常年在外面跑销售,而家里的这几个人很杂,各个部门的加起来几个人会被一个空降的经理所管理,如果这个人具备一定的管理能力这显然还是理想的状态,最怕的是这个人门门通一点门门都不行,管得很宽却管不出任何效益。手伸出的很长,但触及的实质很片面。时间久了,不仅员工会茫然不知所措,经理本人也会严重质疑自己到底是能力不够还是精力不足,最终谁都很不明所以。


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