导语；1967年生，20岁时就是万元户。 在那个时代万元户相当于现在的富豪级别。一个赋予时代机遇的商人，一句话来说；当年只要你勇敢遍地是黄金。

转眼间从事兽药饲料行业已有二十多个年头了，在这之前我是从事粮贸生意，后来转战做饲料兽药行业，在那个年代信息严重不对称，只要你有产品做个门头做好配送服务，就会有一定收入。这些年来在这个行业经历了很多，看到了很多的变革。在2012年的时候作为一名商人有一种敏锐的嗅觉，兽药行业越来越不好干，很多中小型企业正走在破产的边缘。非常苦恼，我是否就此被时代淘汰？我是个把握时代机遇的商人。而在这个时候互联网的这个词拥进了我的脑海。所有的互联网企业发展速度超乎想象，我们不得不对此慎重思考几个问题；如何理解互联网？互联网是个什么东西？怎样用互联网思维方式解救兽药运营问题？

在说这些问题之前我想就我现在做的这个单产品情况分享一下。蛋鸡福星（饲料添加剂）这个产品2012年开始筹划，2013年8月份上市，刚上市三个月我们就完成了15万元的订单。在2014年这一年的运营下，这个单品总共完成了137万元的销售额。其中最值得一提的是我们创建了节日消费“周年庆”这样一个节日活动，30个小时内完成了1500多件的订单。这在传统行业是无法想象的。按照这样的形式2015年我们还是蛮有希望做到300万以上的销售额度，我们必须保证100%的年增长率，不然我们就是一个不合格的农业互联网企业，那样是不符合互联网发展事态的。

或者说这是时代的又一个风口，生意越难做就越是机会，只要你勇敢遍地

都是黄金。我们先拿互联网这个时代的产物来说，互联网到底是个什么东西？其实他就是一个工具，是技术革命所产生的一种时代性工具。他能给我们带来的是实时性的传播和在互联网这个时代产物新大陆上人群的思维方式。如果你用心去研究就会发现互联网上的用户与线下用户的思维方式和行为习惯是完全不同的两个文明体系。他们追求的更直接、个性、实用性、自由、平等。所有的互联网企业都是创造性的滋生各有千秋，针对各种不同的需求做出的极致体验。我最近思考最多的是“0”到“1”，到底什么是需求?所有人都知道一个产品都只能做到极致的一个点，纵观现在市场上流动的产品同质化非常严重，一个产品可能有N个标签做出N个产品用不同的价格进行传统的市场销售，显然这并没有任何竞争力，在产品和需求层面，一定是回到人性底层的深邃感受与体验的价值。

后来我看到雷军写的一篇博文，突然发现其实蛋鸡福星的模式跟小米模式极其相似，雷军说互联网七字诀‘专注、极致、口碑、快。拿蛋鸡福星跟小米做对比。小米把价格体系通过互联网方式做到极致，蛋鸡福星显然也是如此我们减少了40%的销售费用，小米系统每个礼拜更新一次非常快，蛋鸡福星每个季度推出新品，从普通版到增强版再到夏季版根据每个季节蛋鸡机体的需求偏重及时做出配方调整，让用户用上我们的产品和极具个性的服务发出惊叹的动作或表情，产生超预期的感受自然就会产生口碑的传播。所以当你把一款产品做成天文数字的时候才有可能杀出重围。

我另外在营销层面悟到一个最重要的事情就如何看一个人是否真正懂人性，懂人性不是拿着别人家的产品分析来分析去说这个体现了什么样的人性，自私，虚伪等等，这只是事后结论。真正的懂人性的人一定是能够将自己的“懂”回归到当下事情的本质中，通过与人打交道的方式中就能看出一部分，他们可以通过你的交谈直接看透你背后的需求，来考虑你的处境。其次真正懂人性的人会将这个“懂”做成广受大众喜欢的方式展示出来。

互联网时代给了我们这个机遇，互联网这个时代的产物给了我们所谓的超能力，直到目前为止我们做到这个成绩仅仅只有两个人的团队在运作。作为互联网产业团队，我们也会向生态系统建设靠拢，力争在有限的时间和精力的情况下实现让天下没有难养的鸡，让养殖户减少费用开支，生产高质量产品，为中国生鲜食品安全问题做那么一点点贡献。这个成绩只是刚刚开始，2016/2017其实做到千万这个单位的希望还是蛮大的，今后有时间我还会将福星接下来的发展战略规划分享出来，不一定对，但这就是我们正在做的事情！下一篇…我们是如何看待农牧电商的！！！