从兽药行业的发展历程我们不难看出，兽药行业是伴随着中国现代化养殖业的快速发展而活跃发展起来的。从营销角度讲，兽药产品的生产和经营，又是在紧跟着用户的需求变化而变化。兽药"处方药时代"的到来，从兽药生产企业、兽药经营开始自上而下规范严格监管，这让兽药生产和兽药经营很难适应：一方面不得不严格遵从国家监管政策，另一方面严格按照一系列相关政策法规生产和经营兽药产品，将一时不能很好地满足用户需求，两者无论如何都关乎兽药企业的生存问题。

　　兽药生产企业和兽药经营开始进入"两难"境地。而对养殖业疾病防治的用药，<兽药管理条例>多是给予法律上的利益保护，违反规定未经兽医开具处方购买、使用兽用处方药的，责令限期改正。没收违法所得，处以5万元以下罚款，给他人造成损失的依法承担赔偿责任，似乎是针对兽药经营者的。

　　未来兽药企业的竞争拼什么？

　　拼定力。对国家的政策法规我们必须落实执行，这是最基本的。可是就目前的行业状况来说，真正落实执行难度大、风险大，好多相关的制约因素难以短时间内妥善解决。这既是国家监管机制的问题，方法的问题，也是行业整体素质的问题。因此，我认为兽药企业目前要保持稳定，在行业弯道转型期保存实力"活下来"，就是要有"定力"。

　　"人生而有欲"，但贵在"知止"。唯有以"知止"为始，才能以"得"为终。兽药企业的定力，要求企业谨慎行事，稳定市场，增强客户忠诚度。加强团队管理和业务能力的提高，及时快速妥善地处理客户异议，并在市场服务上多下功夫，用业绩效率的提高来平衡发展的滞缓。

　　拼智力。智者言智，愚者言愚，以愚饰智，以智止智，智也。

　　在行业的大洗牌期，不是说大的企业或是品牌企业就一定能胜出，这个时期有很大的不稳定性，谁在风口浪尖上惹是非都不行，现实中已经有很多的例子。因为在"兽用处方药"时代，<办法>把所有企业都拉在同一起跑线上，只要你占领的资源多，老老实实把处方药做精做细，不再做表面文章整很多噱头，"以愚饰智，以智止智"，才是最终的受益者。

　　拼服务力。现在的兽药市场早已是买方市场，兽用处方药的划定，就是强调对兽药的技术服务能力，必须在具动物疾病诊疗经验的"执业兽医"开具的处方下，购买和使用兽药处方药。而目前兽药行业最欠缺的就是服务能力。在兽药市场竞争白热化的当前，加之多数养殖人对兽药和兽医技术知识的匮乏，相当部分兽药生产和经营企业，或在技术服务能力上不足，或在利益驱使下对养殖的技术服务敷衍应付，甚至误导，把本来的客户服务扭曲成" 敷误"，所以形成滥用兽药、浪费资源和危机食品安全的积弊。

　　提高企业生产和经营的服务能力，规范购买和正确使用兽用处方药，既是<兽药管理条例>、<办法>等政策法规的初衷，也是兽药企业未来市场制胜的不二法宝。目前企业做的较多的是驻店技术员、技术培训会和专家顾问等，但切忌把技术培训会开成强买强卖，遭用户讨厌恐惧的订货会等功利性强的行为。

　　行业人的素质亟待提高

　　我国兽药市场的种种弊端，诸如违禁添加剂、假冒伪劣产品和抗生素滥用等问题，归根结底是由业界人们的低劣素质决定的。救一个人，要先救他的思维观念;教一个人，要教他改变心态。兽药行业的客户服务，远远不能停留在兽药技术知识层面，如果整体素质不能提高，就目前的<兽药管理条正落实实施起来不是伤兽药企业，就是伤兽药经营企业，或者是伤养殖企业。

　　为此，我特别强调行业对用户的思想观念等素质教育。党的群众路线也强调，服务群众要与教育和引导群众结合起来。目前我们企业奉行的"精准化服务战略"就是这样，在技术培训会上，不仅要讲兽药和疾病防治技术知识，更要讲怎样正确对待疫病和饲养管理的思想观念，及对预防保健、购买兽药所持的端正心态。让人们懂得为什么会这样，理解为什么要这样。

　　行业转型与洗牌，是风险更是机会。

　　进入兽药"处方药时代"，兽药行业转型，相关竞争市场重新洗牌，天要下雨娘要嫁，是行业发展的必然，我们只能也必须适应。这对企业来说既是风险，也是机会。我们应善于在危机中发现机会，把握机会，珍惜机会。要有为零的心态，一切从头开始，从长计议。我想"处方药时代"的变革，必定是"兽药精准化服务"的春天，只要继续在"精"、"准"上下功夫，服务技术上精益求精，在最关键的用户需求上发力，那么，未来的胜者一定属于我们!